朝夕博客

Google到了年终除了会给员工一人一个礼物（去年是送电话），后来还新开始给一样有趣的东西，这个东西……就是「免费的广告」。

什么？

这边有一篇文章来自于某位Google员工，他在讨论Google这个礼物对他自己产生的影响。原来，Google现在让公司里的每个员工，每天都可以下1美元的广告，就在自家的AdWords关键字广告平台下广告，以CPC每次点击计价；热门字就会比较贵，冷门字就比较便宜；很多人在竞争就会比较贵，只有你一人下也就比较便宜。注意！这个员工，还不一定要是行销人员哦，甚至不一定有学过行销或关心过任何行销的事，只要你是Google员工，就可以得到了这么一个「每天1美元」的广告，但，Google也没限制它一定要拿广告来广告什么，请自由自在的发挥利用吧！你可以自己下广告连到自己部落格，或是将这个额度让给正在开网路商店的女友，还是要随便乱下将流量导到你最爱的明星的官方网站……都可以！

我们可想像，Google送这「每天1美元」的用意，当然不只是「礼物」，更重要的，是让每个员工都有机会成为一个「广告主」，「感受」一下广告主的心情与感觉。这心情与感觉对他们的公司(Google)来说是非常重要的，毕竟目前Google有几乎100%的营收来自于这些关键字广告，但，Google员工大部份的时间都在开发产品、和那些免费使用产品的使用者打交道。 Google要提醒全体员工，真正的金主呢，并不是这些使用者，而是那些「广告主」，而唯一能让全体员工更接近这些广告主的方式，就是让他们也来当当广告主！这样一来，有些介面设计或许就巧妙的被影响了，每一场关起门来的Google内部员工会议也不会离真正的客户渐行渐远，Google上下各个角落会愈来愈了解客户。

但，真的有效吗？

那篇文章就形容这位员工，如何利用这1美元预算来下广告。他说，这1美元实在很少，但就是这么少，大部份的关键字的标价早就远远超过1美元的CPC，因此1美元一定要拿来买比较不热门的关键字。这个员工他就将「每日一元广告」给了他的大嫂使用，他大嫂开了一家专门作「离婚咨询」的工作室。结果，他用这1美元实在学了很多，一开始他发现，下多少钱来标这个关键字广告其实不是关键，关键在文案、字有多吸引人、还有它所选择的关键字；而且，因为他只有1美元，他马上发现，买一个「离婚」的关键字，点一次就要88 cents，所以每天只能让1个人点一次，就花光了所有预算、没了。他的目标就是hack这个系统，希望能变成「点两次」，尽管试了很久仍没有成功，但是已经「功力大增」！然后，他经过许多调整，也将他的「点击率」调到蛮高（虽说点击率在这广告上实在没啥意义），每天都有大约150人看到广告后，就有一个人点了进来，后台显示的点击率高达0.79%，当天预算也就全部花光了，他再继续调整，等待明天，看来……这个人还相当享受在hack这个广告系统的感觉！

重点是，这个「每天1美元预算」，已经渐成一个新趋势，这个趋势是，人们开始使用这些「低预算广告工具」，来做「非广告用途」！

什么意思呢？

看，这些广告不只帮助Google员工了解他们的客户，更有趣的是，广告其实可以帮助员工们、或所有的人，了解很多很多事情。譬如，去年网路上已经传出以关键字广告来当作一种「市调」的新方法，来测试你的「书名」。

知名作者Tim Ferriss成功的出了一本超畅销的「4 Hour Workweek」一书，这个题目据说正是「杀手级标题」，有许多许多人都是看了这个题目，就买下了这本书，或至少也拿起来翻一翻，而这个「杀手级标题」，信不信，其实是关键字广告告诉他的！据说，Tim于2006年写完这本书、准备要取书名，他竟然很聪明，没有直接以「直觉」来取名，而是跑到Google去下关键字广告，他为好几个名字，都买了关键字广告，然后，将他们引到某一个部落格页面。他自己不必记录，因为Google的后台工具已经记下每一个广告的「点击率」有多少，第一个书名可能是0.08%，第二个书名可能是0.09%，而它后来的「4 Hour Workweek」可能高达0.12%，所以，Tim就选了这个标题做为书名！

连这位作者自己也承认，当时这个书名并不是他自己的首选！不过，他深知，一个产品的价值不是在创作者自己心里认定的价值，而是在目标消费族群眼睛所看到认定的价值，这价值，Google已经很坦承的帮他做好市场调查，告诉了他，于是他全盘接受，成为书名，然后，就顺利的成了畅销作家！

据文章说，另外一个作者John Graham-Cumming，也曾经为今年出版的书，做过这样的「关键字广告」实验，他想为他写的一本书呆子的旅游书来取名字，于是他下了三个广告，最后参考之后，取出来的名字是《A Voyaging Mind》，不过，后来他的出版社还是不采用，而变成现在的《The Geek Atlas: 128 Places Where Science and Technology Come Alive》，于是这场实验变成未解的谜。我想，2010年一定又会有书的作者也采用关键字广告来测试，到时候，我们可望再看到新的成绩！

有趣的是，你说，关键字广告要花钱耶？

但，他们却一致认为，这钱花得很便宜！

为什么？

因为，网路现在的使用者真的都很挑，不愿意随便就点广告，我们要谢谢它的「超低点击率」，以致于每一个名字，其实都是经过了非常多、非常多网友的见证，因此，你不必下太多广告，或许一天1美元真的也够了！每一个标题都1美元，总共10个标题选选看，一连下一星期，以刚刚那位作者的数字来算，每个标题等于找来了大约1000名「测试者」来做市调，总共就只要70美元，也就是2000多元台币而已。一定要非常棒的名字，才会真的得到比较高一点的点击率，这个市调应该还算准的！

最有趣的是，这还暗示着另一个更潜在的趋势──

这篇来自Google员工的文章，可以说是一篇非常不专业的讨论关键字广告的文章，但这么一篇文章，从留言来看大家还算是热络，更有趣的是，他提到他大嫂的离婚工作室，还有附上连结，他靠这篇文章所带来的流量，可能至少有3000次点击，如果每天一元只能换一次点击，一年365天，他靠这篇文章所得到的流量，是他当Google员工十年才换得到的！

这是什么意思呢？

这个逻辑，很像是现在很流行的「创业家广告法」，与其卖你的手工蛋糕，不如卖你的手工蛋糕的创业历程；与其卖你的手工蛋糕的创业历程，不如直接说你卖这个手工蛋糕已经赚到多少钱！网友不会想看一个蛋糕有多好吃，但，他们会想看到一个蛋糕创业家怎么赚了这么多钱，于是他们都过来看了、都传给朋友知道原来可以这样赚钱了，于是他们也都来试吃你的蛋糕、变成客户，于是，原本没赚钱的创业家，也真的都赚了很多钱了。

所以，到了最后，这些都只是「话题」，真正的大流量是买不到的，但「话题」却买得到。事实上，所有的话题，都要从「钱」开始，你有很多种买法、很多种下广告的方法，最后产生的「话题」，证明是ｏｋ的，它就能帮你带来很多很多的流量和钱。

网路广告的好处是，它算得非常精准，已经算到以「个人」为单位而不是「每百人」、「每千人」，因此它是很现实的；你的广告少了一个字，或者惊叹号是用半型而非全型，就会硬生生的掉了三个人。听说的经验是，甚至连「天气」也会影响广告的效益，今天是阴天，或是开始下雨；下毛毛雨或下倾盆大雨，实际一点会影响到人们在电脑前的时数，感性一点也会影响到人们四处逛站的心情。这么一个庞大的人性测试系统，现在才刚刚开始，而且开始在搜寻引擎、Facebook、以外好多好多地方都出现了，接下来，我们每个人都可以拿点钱出来，玩玩看。

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